Une opportunité de taille
Le secteur dentaire canadien est vaste et en croissance, avec une taille de marché supérieure à 19 milliards de dollars et plus de 15 000 cliniques réparties à travers le pays*. Le secteur est fortement fragmenté, les organisations de services dentaires (« OSD ») représentant moins de 9 % du marché total*. L’attrait pour les investisseurs repose non seulement sur le nombre de cliniques, mais aussi sur la résilience potentielle du secteur. De plus, la dentisterie se distingue dans le système de santé canadien par son modèle de paiement hybride, combinant financement privé et public.
À mesure que le secteur entame un processus de consolidation, les économies d’échelle et les gains d’efficacité opérationnelle deviennent plus accessibles. Les cliniques dentaires intégrées à un réseau plus vaste bénéficient souvent de services partagés, d’achats groupés et de fonctions administratives centralisées, ce qui leur permet d’être plus compétitives sur le marché. Pour les sociétés de capital-investissement disposant de fonds dans ce secteur, comme Newlook Capital, cela représente une opportunité significative d’optimiser les opérations, de stimuler la croissance et de générer une valeur durable.
Pourquoi le secteur dentaire attire les investisseurs
La demande constante en services dentaires, les perspectives de consolidation et la résilience du secteur font de l’industrie dentaire une option d’investissement potentiellement intéressante. Les cliniques dentaires ne cessent de croître, tant en nombre qu’en complexité et en sophistication, intégrant des technologies avancées telles que la dentisterie numérique, qui améliore les résultats cliniques et l’efficacité opérationnelle(Bibliothèque nationale de médecine).).
Avec une gestion et une supervision adéquates, le secteur dentaire pourrait offrir une opportunité relativement stable de croissance à long terme, ce qui en fait une piste sérieuse pour les investisseurs souhaitant diversifier leur portefeuille.
Le Dental Fund de Newlook Capital
Le Dental Fund de Newlook Capital offre une occasion unique d’investir dans un secteur traditionnellement difficile d’accès. Il cible des cliniques de dentisterie générale ayant démontré une production stable supérieure à 1 million de dollars, disposant d’au moins quatre salles de traitement, et situées dans des emplacements stratégiques ou à forte densité démographique. Le fonds privilégie les établissements où les services d’hygiène contribuent de manière significative à la production globale et où le recrutement du personnel peut être géré efficacement. À ce jour, le Dental Fund de Newlook Capital regroupe 32 cliniques à travers le Canada, avec plus de 75 dentistes, plus de 80 000 patients desservis, et plus de 100 millions de dollars mobilisés.
Le solide flux d’opportunités du Dental Fund de Newlook Capital lui permet d’examiner cinq possibilités d’acquisition par semaine, assurant ainsi un pipeline constant d’investissements potentiels. Le Fonds dispose d’une équipe étendue, prête à acquérir de nouvelles cliniques. Depuis deux ans, il privilégie une stratégie d’acquisition par grappes, créant des pôles régionaux pour améliorer l’efficacité opérationnelle et renforcer sa présence sur le marché.
Fort d’une réputation solide dans le secteur, le Dental Fund de Newlook Capital entretient d’excellentes relations avec les courtiers et les professionnels dentaires. Au cours des deux dernières années, 60 % des transactions ont été réalisées par l’intermédiaire de courtiers, tandis que les 40 % restants provenaient de sources exclusives, notamment par le bouche-à-oreille.
Le Dental Fund de Newlook Capital met l’accent sur la diversification de ses acquisitions, en tenant compte de facteurs tels que la localisation géographique, la taille des cliniques, le nombre de patients et la composition des équipes (dentistes et hygiénistes). Cette approche permet de constituer un portefeuille équilibré et de réduire les risques sur différents marchés. Leur bilan est impressionnant : un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 90 % pour les revenus liés aux acquisitions, et de 8 % pour les revenus organiques.**. Depuis cinq ans, la direction applique une stratégie de regroupement, consolidant les cliniques individuelles pour bâtir un réseau plus solide et plus efficace.
Pour en savoir plus sur le Dental Fund de Newlook Capital, visitez https://newlookcapital.com/dental-fund
** Étude de marché exclusive de Dentalook en date de mars 2023.
**D’après les données internes. TCAC de 90 % au 31 décembre 2023 depuis la création du Fonds. Croissance organique de 8 % au 31 décembre 2023, calculée sur le rendement de 19 cliniques détenues au 31 décembre 2021 et en supposant que ces cliniques étaient déjà détenues depuis janvier 2019. Les rendements antérieurs ne sont pas indicatifs des résultats futurs.
